浏览次数： 9 发布日期： 2024-03-11 17:05:45 来源：必发88app 作者：必发88手机版登录入口

　　上个月，一位粉丝李女士在后台私信蒋老师，向我诉苦，说：“蒋老师，今年我的生意很差，特别是疫情的影响，现在每个月都在亏损当中。”

　　李女士回答：“打折促销，原价的衣服，现在都是5折在甩卖，可是即便是这样，也很难吸引顾客进店。”

　　原来李女士所谓的营销方法，就是降价打折，其实这也代表目前中国光大中小微企业，工商个体户经营者，遇到的一个营销通病。

　　遇到生意不好，只会降价、打折，跟同行比价格，结果亏本卖，顾客都不愿意买。挤压一堆库存，资金压力越来越大。

　　在这里，我想告诉大家的是，生意不好做，与外部环境是有一定关系，但是最重要的原因是出在自己身上，只要你的产品顾客有需求，世界上就没有难做的生意，只是你没有构建一套新的营销体系知识。

　　结果，我给张女士设计的这套营销方案，让李女士在6月份的时候，不仅把店里的库存全部卖出去了，还成交了1000多名会员，成功收款58万，现在李女士的服装店在他们整条街生意都是最好的。

　　生意不好，只有一个原因，就是没有“对症下药”，李女士的店铺，位于四川的一个小县城的步行街，虽说这个县城只有一条步行街，但其实这里的人均消费能力，不是很强。

　　这里的消费100元送2000元，我们是这样设计的，在李女士店里面，任意买一件衣服，只要价格超过100元，那么我们就送2000元的超值礼品。礼品包括：

　　除了品牌洗发水沐浴露套装，我们是需要成本的，其他的都是通过资源整合获取的，不需要成本。洗发水沐浴露套装成本是110元。

　　前面说了，李女士店里面，衣服的定位是中高端，最低的价格是在299元一件，最贵的超过5000元。

　　我们按照平均每件单价500元计算，一般服装成本都是在4折左右，那么平均每件的成本就是200元。

　　平均每位顾客消费，利润就是300元。再减去110元的礼品成本，那么每进店一位顾客，我们就能赚190元。

　　很多人说，那万一顾客只买最便宜的衣服呢？我们算一下，299元，成本是120元，利润也有180元，减去110元的礼品成本，也有70元的利润。