浏览次数： 10 发布日期：2024-05-19 04:02:16 来源：必发88app 作者：必发88手机版登录入口

　　在数字化的蓬勃发展下，人们的购物习惯、消费决策路径发生剧变，这也加速了品牌商家的线上线下经营融合。其中值得关注的是，随着大量企业入局线上阵地，存量竞争走向白热化，如何高效打通“拉新-转化-留存”链路实现长效经营，成为不少本地商家转型突破的重中之重。

　　今年，巨量引擎本地消费业务中心首次携手金投赏商业创意奖，以奖项合作伙伴身份共建「本地线上化经营」全新赛道，通过发掘本地行业标杆案例，让更多创新丰富的线下品牌线上化商业模式能够更好地被看见，为仍处于转型进程中或还未开始转型的本地商家提供互联网营销生态范本，引领本地商家企业线上化经营更快进阶。

　　在众多优秀参赛作品中，巨量引擎本地消费业务中心基于本地领域长期深耕，以全域整合营销能力打造的精彩案例也荣获赛道多项大奖，率先发挥行业示范作用。接下来，我们将深度拆解这些案例背后的创新营销模式，希望帮助不同行业、不同特色、不同发展阶段的品牌商家都能找到符合自身经营发展的本地生意经。

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　　对本地连锁企业来说，遍布全国的门店是生意经营的“筋骨”，如何发挥其潜力，巨量本地消费则可以成为有效的“连接器”，以账号矩阵形式将每一家门店联动起来，发挥区域优势的同时，促进人群互相流通，带动品牌粉丝指数级增长，从而整体提升曝光量，实现价值最大化。

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　　近年来，在市场环境急剧变化中，麦当劳依旧保持着门店扩张步伐，如何加速本地生意布局成为经营的重要方向。

　　为此，麦当劳携手巨量本地消费，采用总部+区域账号矩阵直播形式，通过与平台营销大事件+本地生活生意场景联动的玩法，提升整体品牌声量，拉升品牌A3人群促进转化，助力生意增长。

　　世界杯期间，麦当劳抓住时下热点和观赛场景，限定上新“世界杯霸气加油桶”，并入驻抖音外卖，优质供给麦乐送配送服务，完成到家到店双场景转化，培养用户在平台上的消费心智，带来“深夜看球，一点就送”的消费体验。

　　同时，巨量本地消费从短视频、直播双渠道帮助麦当劳种草发力，引爆麦当劳麦乐送的观赛场景话题关注，刺激看球场景下麦乐送心智养成和消费转化。

　　●短视频方面，通过巨量星图广告化合作，选择优质KOL、KOC围绕“观赛场景”打造高频互动内容引流目标人群，传递核心产品卖点，高效种草；

　　●直播方面，基于巨量本地推LBS团购基建，助力麦当来搭建总部+各区域账号直播矩阵，扩大人群开口，并由巨量云图分析TA匹配达人入驻直播间，以内容型直播实现种草转化。

　　通过商业化链路与生活服务生意链路的联动，麦当劳成功打通抖音外卖场景，获得14亿+曝光，“世界杯霸气加油桶”也跃升赛季抖音餐饮行业TOP 1，单品销售突破1亿。

　　不仅如此，巨量本地推区域联动模式的跑通，让麦当劳矩阵号直播收获2.1亿GMV，A3人群提升199.5%，和平台一起实现了“品效合一”的双向奔赴。

　　当下，市场消费主力Z世代已被培养“线上购买-线下核销”的消费心智，尤其是在抖音内，茶饮品牌普遍使用品牌账号运营。

　　随着全国门店突破两万家，蜜雪冰城也于去年10月正式入局抖音，但其官号运营始终存在用户沟通渠道单一、门店参与度低以及单个门店线上经营获得感弱等问题。

　　那么，如何激活两万家门店的线上营销势能，串联品牌与门店的经营动作，形成矩阵式经营，成为以蜜雪冰城为代表的“线下大品牌”发力线上经营亟待思考与解决的首要课题。

　　品牌话题的价值在于始终保持品牌活力，始终在消费决策选项中。基于丰富资源和海量流量，巨量本地消费就是本地品牌话题的声量“放大器”，可以帮助商家在短时间内激发用户讨论，加速“出圈”，获得更多的粉丝和关注，可持续地吸引更多新用户消费转化。

　　6月5日，随着厦门中山路旗舰店的开业，瑞幸咖啡成为国内首家突破10000家门店的连锁咖啡品牌，进一步确立了行业领先地位。

　　借此机会，瑞幸咖啡开启“万店同庆，幸运在握”优惠活动，以简单直白的性价比宣言，正式推动高品质咖啡进入9.9元时代，回馈消费者更多优质产品和服务。

　　于是，瑞幸咖啡携手抖音打造614超级直播大场，以优质货品组合+创新内容玩法，配合巨量本地推精准投放策略，带动人群全域破圈，提前撬动618大促节点流量转化。

　　作为国内手工吐司细分赛道TOP1，截至2022年末，爸爸糖已在全国167座城市，开出450+手工吐司专门店，每年8月8日是爸爸糖周年庆&品牌日，以往品牌线上营销投入较少，集中在线下渠道宣发。随着生活服务线上化趋势，爸爸糖需要扩大线上经营布局，助力品牌日声量与销量的双重提升。

　　去年88早餐节，爸爸糖首次试水将门店品牌日活动主阵地转移到抖音，以线上推广为重心，入局抖音超大场团购直播，从品牌宣传到团购售卖，期望达成品效双收的亮点营销。

　　●预热期，爸爸糖官方抖音号预热#88早餐节 话题及全民任务，用内容示范属于爸爸糖的“美好早餐”，激发用户分享欲，串联与品牌相关的内容主题，让原本只是日期的“8月8日”，与美好早餐和爸爸糖深度绑定，唤起消费者情绪共鸣；

　　碎片化传播时代，内容IP成为线上流量生态中聚合用户关注的新“锚点”，但想要进一步激发IP在本地行业创造力，离不开巨量本地消费的“推动器”作用，协助品牌商家围绕IP搭建线上营销和线下经营的一体化链路，让原本无序的消费者兴趣行为聚拢转化，获得更具确定性的生意增量。

　　作为长决策低频次的消费市场，文旅行业需要优化探索的方向是如何用好的内容吸引到对的人，放大流量价值，做好线下生意引流。而对文旅品牌来说，高效协同长期价值和效果转化，在塑造品牌形象的同时提升销量，成为新营销环境下的终极追求。

　　恰逢五一，长隆度假区乘假期“东风”，联合抖音平台首发大IP事件“心动五一”进行内容共创，打通线上线下经营场景，唤醒用户心智，结合水上乐园开业打响夏季营销先声。

　　长隆度假区通过短视频投稿、达人直播园区自播、热点营销、线下创意打卡活动等营销动作，配合巨量本地消费流量策略，贯穿线上话题搜索、生活服务及线下“心动派对”互动打卡等多场景，激发用户体验热情，实现引流到体验完整链路，持续放大度假区的话题热度和商业影响力。

　　此外，巨量本地消费帮助长隆度假区重点分析TA人群兴趣，并以此为出发点，结合特色玩法输出创意内容，打造个性化组品套餐，满足不同用户需求，增加购买机率，并邀请明星体验官、达人旅行团、KOC种草团参与其中，用头部达人引爆热度、团购达人深度种草，配合官方自播+达人直播策略，以直播承接短视频流量势能，助力GMV增长，向外构建可持续成长模式，向内积淀品牌资产，实现品效合一。